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十三水发展离不开营销战略规划
编辑 :猎凡    2019-09-30 14:00:10

  也许有不少十三水会认为 ,战略规划是公司的事 ,十三水只需要执行就可以了 。十三水认为 ,这些话表面听起来似乎很有道理 ,但其实却未必是对的 。

  十三水发展离不开营销战略规划很重要

十三水发展离不开营销战略规划

  就拿一个区域十三水来说 ,要做好一个市场 ,需要不断的深入研究市场,判断市场发展走势,根据市场趋势制定十三水的发展计划 ,如果什么事都等公司制定 ,就会时刻处于被动地位 。当然 ,十三水制定的战略和规划是要建立在公司的整体战略和策略之下的 。

  对于十三水销售人员需要的是途径和方法 ,要具备提升执行力以及达成目标的方法 。而要做到要保证执行力,十三水认为需要做好以下三方面:

  第一 、明确的目标

  十三水销售人员的目标不是战略目标 ,而是销售人员的阶段性的目标 。比如进店数量 、 、接待客户数量 、铺货率 、销量完成 、费用控制 、促销活动执行率 、效果等 。

  第二 、完善的制度

  十三水不能只有惩罚制度 ,更应该有奖励嘉奖的制度 。当十三水销售人员完成一些任务 ,或者表现突出的时候 ,可以给予书面表彰和薪酬以及职位方面的提升 ,或者是给员工一些学习提升自己的机会 。如果每次都是醉上说说而没有实际奖励 ,久而久之,员工便会丧失积极性 。

  第三 、团队整体素质

  整体素质不是要求每个人都怎样怎样出色 ,而是要做到整体互补 ,既要有能够独当一面的人才 ,也要有能够配合团队的人才 。

  总而言之 ,十三水在市场竞争中想得到稳定的发展 ,首先要有正确的战略决策 ,其次还要有高度的执行力 。

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